创业是一场修行，没有人想要失败，但总会有人死在半路上。16年的寒冬将至，从上半年年初开始，小到街边门店，大到蜜淘网、博湃养车等大量初创公司倒在了起点或刚出发不久的路上。大家都在谈初创公司死掉的原因。那什么才是真正的原因呢？
说白了，所有企业的最终目的都是为了从用户手中赚钱，他们的直接目标也必然是用户。用户是一个企业的命脉所在，企业靠用户的钱来生存，没有用户买单，企业必然将面临被“饿死”的境地，得用户者才能得天下。关于用户的获得问题，“财大气粗”的大型企业往往选择“烧钱砸广告”，曝光度高且能显示大腕儿身份；而对于实力一般，没有过多的钱、却有着不错资源渠道的中小型企业来说，软文推广反而是最经济实用的推广方式。让我们重新回过头去看蜜淘网的死亡案例，在拿到B轮融资之后，蜜淘网砸了上千万元频繁刷广告，同时发起价格战，宣称其是保税区最低价，和天猫京东等电商巨头叫板。但胳膊毕竟拧不过大腿，谢文斌曾公开表示，“就算我再融1亿美金，也不可能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”
很明显，蜜淘网死掉的原因有二：一，无视经济能力，花费巨额频繁砸广告、打价格战，且收效甚微。其实作为初创企业来说，蜜淘网的条件已经算是不错了，毕竟得到了融资，也砸得起广告，也许换个推广方式很可能就是另外一种效果了。二，没有渠道资源，无法长时间与巨头抗争。在这一点上，其实谢文斌已经意识到了，初创企业是不能按照成熟企业的路子去走的，经验不足，资源欠缺，企业发展不够根深蒂固等等，任何一个原因都将使得企业”一失足成千古恨“。大企业可以“砸钱投广告”，做软文推广等等，但初创企业没钱没资源，即使勉强可以做软文推广，缓慢的增长速度也难以维持初创企业的生存。难道初创企业真的无路可走了吗？
让我们来重新审视一下当下市场上的营销手段：无论是“土豪型”企业“砸钱投广告”也好，做软文推广也好等等，都是在被动的等待用户主动上门，以及所谓“精准营销”的网页展示，也仅仅是向浏览过相关页面的人发送营销信息，而这些用户有没有意向购买使用，后台和企业还是无从得知的。那么，有没有一种办法能够准确的找到想要购买产品的用户呢？
数据营销。数据营销是建立在大数据与数据挖掘、数据清洗之上的概念，企业或其他数据公司通过收集和积累用户大量的信息（大数据），这些信息包括年龄、性别、偏好、消费水平等等信息，经过处理后（数据挖掘与清洗）预测用户有多大可能去购买某种产品，得到想要购买产品的意向客户，也可以利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。在这个过程中，企业可以形成对用户的认知和了解，主动掌握想要购买企业产品或者服务的精准客群，将这些客群信息给到企业销售部，将缩小50%以上客群范围，提高三到五成的成交率。
所以，对于初创型企业来说，传统的营销方式的确不适用，而土豪式的砸广告，作用也并非明显。对于企业获得精准用户，数据营销相对来说效果更加值得肯定。在眸事平台，利用数据可清晰地掌握意向客群的兴趣偏好，甚至对产品的意向购买机率；企业享受自由定价权利，在结款时也按照意向客户效果结款，初创企业更不用担心资金被浪费或资金不足，轻松就能赚足客户，实现高成交！
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