传移动电商“楚楚街”获软银中国领投的 C 轮融资，已在去年 close

有消息传出，移动电商 “楚楚街” C 轮融资已经敲定，由软银中国领投。36 氪立即向楚楚街和软银中国方面进行了求证，楚楚街相关负责人回应称，不予置评；而软银中国方面给予了肯定的答复，称这笔投资已在去年 close，但具体金额不便透露。


此前曾报道过这家最初以 “9 块 9 包邮” 的噱头、吸引了大批初级用户的导购电商，是如何逐步在四年的时间里转型成为覆盖全品类、定位 90 后人群的移动电商。据当时团队提供的数据，“楚楚街” 全平台拥有 1.5 亿用户，其中 90 后用户占到 75%，2014年 成交额超过 20 亿。


产品梯度方面，楚楚街提供的内容主要包括 “9 块 9”、“值得买” 及 “品牌团” 三大块。团队透露说，“9 块 9” 其实只占到平台总销量的 8-10%，大头在后两块，比例分别为 40%左右。其中，“9 块 9 包邮” 服务的用户是初级消费者，售卖工厂货品为主，它承担的职能是鼓励用户用低成本去体验 “楚楚街” 的购买流程，让大家有种低价买来好货的惊喜感。


其次，“值得买” 对应的是中级消费群，偏重强调精选品质，以淘品牌和渠道品牌为主；而 “品牌团” 则意在服务更高一层的用户人群，以品牌导购为主，比如欧时力、韩都衣舍等品牌，同时团队也在积极寻觅更多的设计师品牌入驻其中。


至于为什么瞄准了 90 后这个人群？是因为起初做导购的半年，他们碰到用户咨询最多的问题是：怎么注册淘宝？怎么支付宝转账？我们把钱给你们，你们把货发给我们吧。当时，“楚楚街” 主要通过 QQ 空间社交渠道和广点通进行营销推广，而他们仔细研究发现，2012年 左右的时候，腾讯 QQ 空间有 7 亿活跃用户，淘宝约有 2 亿活跃用户，意味着至少有 5/7 的用户都没用过淘宝。


并且这个消费人群的特色有以下两点：1、可塑性很强，因此平台在做产品调整和营销推送时，接受程度也会相对较高；2、目前看来，忠诚度比较高。“他们在楚楚街学会了网购，同时移动端的迁移成本也高，因此自然而然地会希望在一个 APP 里可能满足 TA 对各类商品的购买诉求，这也是我们不断扩充品类，定位全品类电商的原因”。副总裁蒙克说。


不过，对于走至下而上、农村包围城市路线的 “楚楚街” 来说，未来能否摆脱低价印象的桎梏，证明平台具有服务更高层用户的能力，仍是个不小的考验。毕竟当前平台核心用户群以三、四线城市 90 后居多，人群购买力有限。