摘要: 早期、天使、后期投资人分别青睐什么样的项目?分别看中怎样的创业者?他们眼中哪些人就算拿到了钱也是“白给“?哪些项目中途夭折是非常可惜的?

移动互联网的大潮下,全民创业的政策推动下,再加上资本狂热,一拍大腿就创业,费了功夫但项目不被投资人看好,拿到了钱但钱花光项目就不了了之了......种种盲目创业的现象很容易出现。很多钛媒体采访过的创业者都告诉我们,了解投资人非常重要。那么,早期、天使、后期投资人分别青睐什么样的项目?在他们眼中,哪些人就算拿到了钱也是“白给”?在融资的不同阶段,如何避免项目中途夭折?

在众创空间“无界空间”的开幕式上,来自早期、天使、后期等阶段的11个投资机构的投资人,针对上述问题做出了大量的经验分享。以下干货由钛媒体编辑整理自这些投资人的演讲内容:

早期投资,更看重创业者的学习能力和勤奋

不同的早期投资人评估创业项目和创业者时,最看中的点不一样。经纬创投合伙人Harry说,

看项目就像看女生一样,要外在和内在。

而另外三位投资人则各有观点。晨兴创投合伙人程宇说,希望早期创业者有快速学习的能力,要有杀手气质和传教士般的执着;险峰创投副总裁赵阳说,最看中创业本来的初心和勇气,希望创业者能快速做判断,能快速还原商业本质和逻辑,最后看的是创业者的背景和经历;蓝湖资本创始合伙人胡博予说,比较注重创业者的领导力、创造力、勤奋。

投资人对创业项目、创业者的评估标准并不是唯一的。胡博予对创业者的评估就分两个体系——对于跟实体商业联系比较紧的项目,要求创业者能力均衡突出,而对于线上网络型项目,则要求创业者会分享、聆听。他希望创业者关注没有被满足的用户需求,秉持初心;不鼓励随大流,比如跟随国外,跟随资本,缺乏观察和思考,没有产品形态和竞争壁垒。

关于今年的融资环境,程宇表示,今年整体比较焦虑,如果进入负反馈经济周期容易有不利情况,所以基金整体上更加谨慎,集中在最好的项目上。对于外界感觉险峰创投今年出手比较少,赵阳解释说,险峰今年对早期的投资节奏并没有放慢,创业者可以获得比较多的融资,但同一领域在同一方向有更多的创业者,基金希望谨慎选择。

对于目前很多公司的成长速度还不如融资速度,Harry认为,打仗需要的钱比之前多了2-3倍,要以融资维持竞争优势;赵阳建议,在尽可能控制股份稀释的情况下,建议团队拿到尽可能多的融资。

关于创业和投资方向,程宇建议说,上一波红海领域还在延续,下一波人工智能和ai成熟之后,数字内容消费方式和社交都会重新颠覆,O2O、机器人领域会顺着风口爬上去;胡博予直言,蓝湖资本最近的主要投资方向还是O2O、B2B、电商、社交。

天使投资,更看重团队成长性和投入程度

天使投资人有着怎样的投资方法论?

青山资本创始合伙人张野说,投资就是投人,要关注创始人的成长性,未来能达到什么样的高度。此外,要从空间和时间上看一个项目,空间就是方向和切入点,时间就是项目进入市场的时机。

明势资本创始合伙人黄明明说,自己每个月都收到800到1000份bp,能约谈的只有60到70个。创业者在起步的时候,要反复问自己,你要面临用户的刚需是什么?你的产品是不是能足够打动你的用户?

九合创投创始合伙人王啸说,投资者做的就是资源再次分配的事情,自己投资按照“三点一线”原则,三点就是,这个项目有没有抓住变化的机遇;为什么是这个团队?是不是这个团队抓住到了这个点,创业的成功率会极大提高?一条线是学习贯穿其中,长期关注,一直成长。

高纬资本创始人孙刚说,重视初创公司的股权结构和团队风格,建议创始人股权占50-60%以上,希望员工能互补,能对项目有自豪感。他表示,全明星创业团队并不是最好的,更喜欢“二流的团队”,互补混搭接地气最好。

对于背景相对空白的90后创业者,投资者怎么看?

张野表示,90后和80后没有具体区别,创业者要有创新成长能力,年龄大的创业者比较难以接受新鲜事物,而这个圈子3个月就是一年;黄明明认为,创业没有固定的投资方法,确实不能用固定的问题来评判;人都是有成长性的。王啸表示,90后能迅速学习,迅速接受变化,但团队感可能对比较差一些,需要长线投资,长期指导。建议90后做和自己专业相关的,发挥自己的比较优势。

对于硅谷回来的创业者,黄明明表示,自己本身从硅谷回来,十年前的自己是特别不靠谱,但并不能一概而论。建议硅谷回来的投资者,心态要落地,要了解本土,对核心用户有人性层面的深刻洞悉。黄明明同时表示,目前中美之间的差异已经非常小了;王啸也表示,硅谷回来的创业者的优点是视野宽阔,整体的素质和能力稍微高一些,缺点是不接地,对国内环境理解不到位,对竞争激烈不太适应,执行力有差别。

投资人都有看走眼的时候,资深投资人更是有很多“血泪史”。张野分享了一个女创业者的故事,当时她刚刚结婚,干劲十足,信誓旦旦地说项目最关键的两年不生孩子,结果12月拿到的投资,第二年9月孩子就出生了,算算时间只能呵呵了;黄明明分享了一个清华教授创业的故事,当时这个教授说为了孩子上学以及分房子,暂时全职创业,投资人心软就给了投资,但之后他威胁不给毕业,底薪使用手下研究生工作,自己不全职手下的没全心投入,项目最终没有做成,现在还在学校当教授呢;孙刚说,创业团队最好不要“两地分居”,等到一起协作就很难磨合;王啸遇到的事情更是奇葩,他投了钱之后再没见过产品和人。王啸很平静地说,如果一个人的梦想才值这点钱,那还是算了吧。不追究他,他也干不成事。

投资人挑选创业者,创业者也可以选择拿谁的钱,孙刚说,投资机构和个人品牌越来越不重要了,众筹方式很好玩,最主要是投资的那些人会带着自己的圈子跟你玩到一起。

后期投资,更重视商业变现、驾驭资源能力

后期投资人看待项目与早期投资人有所不同。IDG资本合伙人李骁君表示,A轮要抓住亮点,后期投资可以看数据和收入,吹牛可以,但要看具体兑现了多少,没兑现的原因是什么;兰馨亚洲投资总监陈达则表示,后期创业者要注重对资源的操纵和驾驭能力,做好准备面对突如其来的现金,以及不断扩展的人员。

几位后期投资人都强调了项目变现问题。方源资本投资副总监夏天表示,不少失败的创业者,都在后期变现的时候出了问题,比如对商业模式的盈利模式考虑不周;李骁君说,在商业模式没有成功的时候,一定要管好现金流;陈达强调说,一定要注重商业模式。

关于最后一个问题,创业者选择拿谁的钱?夏天表示,创业者应分清资本和资本之间的区别,明白出资来源,选择适合自己业务发展阶段的基金,否则对企业后期的发展不利,同时透露,方源资本比较偏好低风险,稳定收益的项目;陈达透露,兰馨亚洲目前也在看前期项目的投资机会;李骁君则表示,如果项目不成功,早死早超生,尤其是第一次创业者,创业失败是很高的,只要不是身败名裂,投资人欢迎大家从头再来。

综合这11个投资机构代表的观点可以看出,早期投资更看重创业者的学习能力和勤奋,天使投资更看重成长性和投入程度,后期投资更看重变现能力和驾驭资源的能力。这些或许能帮助创业者思考自己适不适合创业,自己的项目要想成功还缺少哪一环,如何把准投资人的脉。各机构特点不一样,但大体上,勤奋、清醒等是投资人对创业者的基本期待

转自钛媒体

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